课前准备： 1.人生不同阶段用来延伸生活中所需要的保障，也是不断变化中的。 2.列举七种保单内容，不同保单对应不同需求。 3.不同种类的保单有不同的修辞手法，此修辞手法仅为举例，请以实际练习为准。 人生七种必备保单由圈子人寿保险资源网收集整理，未经圈子人寿保险资源网授权，请勿转载或转发，违者将追究责任。 你是怎么称呼你的老师的？如果老师在最后没有总结一堂课的重点和难点，你觉得老师的授课方式是否需要改进？你经历过的那堂课是讲课式还是讨论式？老师的坚持 “我不怕太阳晒，也不怕风雨淋，就怕老师骂我笨，没有知识没脸见父母……” “太阳在天上灿烂，花儿在对我微笑，小鸟在说早安……” 23 课程提纲 ü1 人生三思 人生七大必备险种 浅谈人生七大险种 2 人生三思（1/3） 人生不同阶段 财富积累期 享受期 创造期 依赖期 由圈子人寿保险资源网收集整理，未经圈子人寿保险资源网授权，请勿转载、转发。违反者必究 3 人生三思（2/3） 财务需求 积累财富，享受期，创造期，依赖期 4 人生三思（3/3） 保障的必要性 积累财富，享受期，创造期，依赖期 保值与继承 意外险 健康险 相互险 523 课程提纲 1 人生三思 ü 人生必备七份保单 用白话来说人生七份保单 7 人生必备七份保单 大病医疗保险单 意外险单 资产保值增值保险单 养老保险单 少儿保险单 资产保全保单 守护财富的人寿保险单 8 人生必备七份保单（1/7） 意外险单 保单特点：经济、高保障。
圈子人寿保险资源网收集整理。未经圈子人寿保险资源网授权，请勿转载转发。违反者将追究责任。9 一生必备的七份保单（2/7） 重疾医疗险保单 保单特点：转移风险、获得保障、补充社保。10 一生必备的七份保单（3/7） 养老险保单 保单特点：越早买压力越小、优惠越大，保障与理财功能兼具。11 一生必备的七份保单（4/7） 守护财富的寿险保单 保单特点：为个人和家庭提供财富保障。圈子人寿保险资源网收集整理。未经圈子人寿保险资源网授权，请勿转载转发。违反者将追究责任。12 一生必备的七份保单（5/7） 少儿保险（意外、教育、婚姻） 保单特点：针对儿童，专款专用。 13 人生必备七项险种(6/7) 资产保值增值保单 保单特点：中长期规划，满足阶段性目标的实现。 14 人生必备七项险种(7/7) 资产保值保单 保单特点：保全资产，专享福利。 由圈子人寿保险资源网收集整理。未经圈子人寿保险资源网授权，请勿转载、转发，违者必究。 15 不同阶段的保险需求 人生阶段 时间 收入水平 理财支出 保险保障需求 理财目标 单身期 参加工作到结婚的时期，4-8年收入不高但增长率快 以日常开支为主，一般没有大额开支 没有家庭负担，保险保障需求低。重心为建立家庭、创业积累资金。 家庭形成期：结婚到新生儿出生，1-3年收入水平提高，有一定的家庭财产用于买房、组建家庭等大额开支。家庭形成，保险保障需求中等。重点是合理安排家庭建设各项开支。家庭成长期：从孩子出生到大学毕业，有15-20年个人收入稳定增长、家庭财产快速增加的时期。子女教育、医疗、购房及还贷等。作为一家之主，家庭负担加重，保险保障需求高，主要目标是实现家庭资产快速增长，积累养老金、教育储备。子女大学教育期：子女上大学期间，3-7年内个人收入和家庭资产达到最高水平。子女教育、生活费等支出较大。个人对家庭责任重大，对保险保障需求较高，在保证子女教育经费需求的情况下，努力实现资产保值增值。家庭成熟期，从子女参加工作到退休，10-15年内个人收入稳定在高位。子女创业经费、医疗等支出较大。医疗保险、健康险、养老险需求量大，主要目的是家庭财产和养老金的保值增值。 退休期 退休后收入低，家庭财产逐渐减少，以医疗费用、保健费用、生活费用为主，以医疗保险、健康险、养老险为辅。确保家庭财产安全，合理安排各项开支。 1623课程提纲 1 人生三思 人生七大必备险种 ü 白话文人生七大险种由圆周人寿保险资源网收集、整理、制作，未经圆周人寿保险资源网授权，请勿转载、转发，违者必究。 18 快乐连接 意外险买给他/她，减轻亲人负担 重疾医保买给家人，保留现有财富 养老险买给自己，造福父母 保障财富的人寿保险，福利专属，子女全额继承买保险是为了子女的保护，让爱情长存。买资产保值增值险是为了保护老人的尊严。买资产保值险是稳妥理财，留住财富。19 白话讲人生七大险种（1/7） 第一份：买给自己，让父母受益；人生风险无处不在。
意外险提供人生安全保障，功能包括身故赔偿、伤残赔偿、住院补偿等。买意外险是人生的保障，更是父母养育之恩的回报。由圈子人寿保险资源网收集整理。未经圈子人寿保险资源网授权，请勿转载转发。违者必究。20白话讲人生七险（2/7） 第二险：给他/她买，减轻爱人负担；人吃五谷杂粮，不生病是不可能的。在生存环境越来越差，生命健康严重透支，感冒要花几千元的今天，我们的社会医疗保险让人没有安全感。疾病是家庭财务的黑洞，足以让辛辛苦苦攒下的多年钱在一夜之间化为乌有。万一哪天得了重病，他（她）就得自己筹钱给我们治病了。今天就为自己备一份重疾医疗险，其实就是为爱人减少未来的负担！21 浅谈人生七大险种（3/7） 第三份险种：为自己买，守护老年尊严；这世上没有人可以永葆青春！我们年轻人，不要抛弃老我！当今中国社会4-2-1的家庭模式，意味着我们只能自己提前准备老年的开支，以免给子女增加负担；社会养老保险只满足温饱需求，养儿防老的愿望已经过时。积蓄终究会耗尽，长寿也成为一种风险。圈子人寿保险资源网收集整理。未经圈子人寿保险资源网授权，请勿转载转发，违反者将追究责任。22 浅谈人生七大险种（4/7） 第四份险种：为家人买，留住现有财富；我们不再拒绝把明天的钱花在消费上。
城市里贷款买房买车的“欠债人”越来越多，背着贷款的日子既过得开心，也压力山大。如果出了问题，谁来还几十万甚至更多的银行贷款？谁也承担不起这个风险，所以风险必须转嫁。作为家庭的顶梁柱，我们应该有这样的长远眼光，这是每一个有责任心、爱家的人都会认真考虑的事情。23浅谈人生七险（5/7）第五险：买给孩子看，让爱永恒；可怜天下的父母啊！我们都希望孩子的未来比我们幸福，其实父母对孩子的爱是最无私的，为孩子准备足够的教育基金、创业基金、结婚基金，让他们不输在人生的起跑线上，是每个父母的责任，也是父母对孩子真爱最好的体现！我们可以通过保险来实现这些目标。 24 白话讲人生七大险种（6/7）第六险种：安全理财 留住财富；投资理财不能盲目追求高收益，因为收益越高风险越大。安全的投资理财方式需要我们先筑起一道防火墙，防止家庭因为投资不当、过度消费等原因而陷入困境。分红保险是帮助我们留住财富、实现资产累计增值的安全选择。25 白话讲人生七大险种（7/7）第七险种：独享福利，完整继承；防范婚姻风险导致资产分割；避免遗产税和资产折让；个人财富独享，为至亲指定福利。您只需把部分资金放在保险公司，我们会在法律允许的范围内帮您实现您的愿望，还可能让您的资产倍增。 26 演讲实务圆桌人寿保险资源网收集、整理及制作，未经圆桌人寿保险资源网授权，请勿转载、转发，违反者将追究法律责任27
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